8-800-250-1860

Секреты успешных продаж

Программа:

Управление отделом продаж
Конверсия продаж
Online
Технологии продаж
Инструменты руководителя
Offline
Клиенты на всю жизнь
Интеграции и автоматизация
Показать только избранное
18
Октября
Вторник
Smart-менеджментБитрикс24Лидогенерация
09:30
09:30 - 10:10 Регистрация участников, welcome-кофе
10:10
10:10 - 10:50
Управление отделом продаж
Полезные навыки руководителя отдела продаж
Докладчик
Ирина Воронина

Advanced Management Institute, MBA HEC, ICF, Генеральный директор и управляющий партнер

Показать тезисы доклада
  • Влияние личностных особенностей: энергия, важность ориентации на результат и внимание к деталям
  • Что общего у генерального и директора по продажам?
  • Что продаем? и как зависит стиль продаж от стратегии компании?
В избранное
10:10 - 10:40
Конверсия продаж
Хочешь +15% к продаже — вспомни про клиента!
Докладчик
Станислав Кочурин

КОСАС - Консалтинг Автоматизация Синергия, генеральный директор

Показать тезисы доклада
  • Когда нужно вспоминать о клиенте?
  • Как получить минимум +15% к ежемесячным продажам?
  • Учимся эффективно обрабатывать базу в 5000 и более клиентов.
В избранное
10:10 - 10:30
Online
Современные тренды в интернет-маркетинге
Докладчик
Ирина Глущеня

ГК «Навигатор», руководитель SEO-департамента

Показать тезисы доклада
- Позиционирование: битва за клиента. Как выбирает клиент и почему он уходит.
- Контент, который нравится клиентам и контент для поисковых систем.
- Видео-контент. Объясняющие видео - панацея или баловство?
- Мобильный трафик - модный тренд или реальный канал привлечения аудитории?
- Мобильное приложение или мобильная версия сайта, что выбрать?
В избранное
10:30
10:30 - 11:00
Online
Работа с CPA-трафиком: взвешиваем плюсы и минусы
Докладчик
Александр Павлов

CubeLine Agency , директор по развитию

Показать тезисы доклада
  • Что такое CPA 
  • Очевидные плюсы 
  • Где и как закупать 
  • Основные подводные камни 
В избранное
10:40
10:40 - 11:00
Конверсия продаж
Скоринг своими руками: как автоматически отличить «хороший» лид от «плохого»
Докладчик
Максим Кучук-Курнаков

Эм Си Арт, технический директор

Показать тезисы доклада

  • Все ли лиды равнозначны или как определить приоритет обработки лидов?
  • Как самому сделать скоринг? Подбираем критерии.
  • Скоринг как метрика эффективности маркетинговых мероприятий.
В избранное
10:50
10:50 - 11:30
Управление отделом продаж
Как в технологию продаж добавить искусство? Не потеряв преимуществ технологии
Докладчик
Андрей Останин

директор по продажам холдинга RBI, бизнес-тренер-практик

Показать тезисы доклада

Скрипты, схемы и алгоритмы нужны, чтобы уйти от человеческого фактора и построить систему. Вы без труда добавляете нового сотрудника, который работает по стандартам. Но люди не роботы и работать по правилам можно с разной интонацией, мотивацией, настроением и … результатом.

Но почему мы считаем, что обязательно нужно выбирать: система или личность? Я покажу, как в поточные продажи добавить искусство. 


В избранное
11:00
11:00 - 11:30
Конверсия продаж
Волшебное слово для оплаты вашего счета
Докладчик
Алексей Рязанцев

C2B consulting group, бизнес-консультант, руководитель консалтинговой компании

Показать тезисы доклада
Как маленький бизнес-процесс может добавить 20% к вашему объему продаж?
В избранное
11:00 - 11:30
Online
Правила работы на конференциях, выставках и семинарах: зачем туда идти и что нужно вынести с мероприятия
Докладчик
Наталья Немченко

Образовательно-консалтинговый центр Branch Marketing , идеолог и создатель

В избранное
11:30
11:30 - 12:00
Управление отделом продаж
Эффекты автоматизации: как выглядит компания до и после
Докладчик
Андрей Креер

Страховой брокер «Инфулл», генеральный директор

В избранное
11:30 - 12:00
Конверсия продаж
Интеграция интернет-решений и телефонии: базовые понятия и кейсы»
Докладчик
Тимур Хасаншин

MSSOFT.RU, генеральный директор

Показать тезисы доклада
  • IP и SIP-телефония, АТС (аналовая, цифровая, «облачная»): как это использовать и не запутаться в терминах
  • Решения бизнес-задач c использованием телефонии
  • Пример инфраструктуры дистрибьюторской компании
В избранное
11:30 - 12:00
Online
5 способов удалить занозы в продвижении интернет-магазинов
Докладчик
Тимофей Квачев

TRINET.Marketing , генеральный директор

Показать тезисы доклада
Обсудим, какие системные ошибки, допущенные на этапе разработки и проектирования интернет-магазинов, мешают продвижению и снижают заказы. Разберем SEO фишки, использование которых на этапе разработки сайта снизит дальнейшие риски в продвижении, а внедрение в уже существующие проекты даст быстрый и ощутимый рост в органическом трафике.
В избранное
12:00
12:00 - 12:30 Розыгрыши и подарки от участников выставочной зоны
12:30
12:30 - 13:30 Обед
13:30
13:30 - 14:00
Технологии продаж
Как перестать гадать на кофейной гуще и научиться прогнозировать с CRM
Докладчик
Максим Потапов

Корус Консалтинг , руководитель CRM-проектов

Показать тезисы доклада
Обычный день продавца без CRM
Эффективность маркетинга и продаж: цифры могут говорить
Основные инструменты руководителя: как тратить 5 минут в день на контроль продаж и сделок
В избранное
13:30 - 14:00
Инструменты руководителя
Простой способ наладить коммуникацию между отделами. И почему это важно
Докладчик
Екатерина Ким

iTrack

Показать тезисы доклада
Часто полный цикл обработки лида требует участия разных отделов компании: секретарь, руководитель, менеджер по продажам, бухгалтер... Взаимодействие между ними обычно не налажено и отделы «играют в футбол» или тратят много времени на то, чтобы договориться.
В избранное
13:30 - 14:00
Online
Проблема - "брошенная покупка". Контрмеры и их реализация
Докладчик
Антон Лузан

Sendsay

В избранное
14:00
14:00 - 14:30
Технологии продаж
Как полюбить холодные звонки
Докладчик
Михаил Яненко-Базанов

Creative Call Project, директор

В избранное
14:00 - 14:20
Инструменты руководителя
KPI для отдела продаж: как поставить и использовать
Докладчик
Александр Милевский

Инфо-Эксперт

Показать тезисы доклада
  • Почему мотивация только на продажи может выйти вам «боком»
  • Что можно контролировать кроме объема продаж?
  • Какие KPI будут работать для ваших менеджеров?
  • Как использовать показатели в Битрикс24
В избранное
14:00 - 14:30
Online
Цели и приемы работы с клиентами в соц.сетях
Докладчик
Евгений Мищенюк

«Фабрика Диалогов»

В избранное
14:20
14:20 - 14:40
Инструменты руководителя
Новая технология учета звонков с мобильных ваших менеджеров
Докладчик
Николай Тимофеев

SolvePRO, CEO

Показать тезисы доклада
  • Как номер телефона привязывается к CRM;
  • Запись звонков в CRM в отсутствие интернета;
  • Кейс с использованием сотрудником личных номеров в работе.
В избранное
14:30
14:30 - 15:00
Технологии продаж
Закрыть сделку: технология Buy or Die
Докладчик
Алексей Рязанцев

C2B consulting group, бизнес-консультант, руководитель консалтинговой компании

В избранное
14:30 - 15:00
Online
Как выжать максимальную конверсию из рекламной кампании с блогерами
Докладчик
Татьяна Гедзберг

блогер-агентства Abrikos Media, управляющий директор

Показать тезисы доклада
Почему видеоблогеры?
Алгоритм работы с видеоблогерами
Кейсы – результаты- плюсы и минусы
В избранное
14:40
14:40 - 15:00
Инструменты руководителя
Когда руководитель отдела продаж — робот. А так можно?
Докладчик
Владимир Севрук

Информатика и сервис, руководитель

Показать тезисы доклада
Может ли искусственный интеллект заменить Руководителя отдела продаж? Фантастика или можно уже пробовать?
В избранное
15:00
15:00 - 15:30
Технологии продаж
Распространенные манипуляции со стороны клиента в пресейле и работа с ними
Докладчик
Дмитрий Коткин

Петербургская школа переговорщиков «ШиП», руководитель

Показать тезисы доклада
  • Что такое манипуляции в переговорах. Демонстрация манипуляций аудиторией
  • Мишени манипуляций в подсознании человека
  • Как сформировать зависимость клиента от вас, пошаговый алгоритм. Примеры из жизни
  • Пробуем схему на себе
В избранное
15:00 - 15:30
Инструменты руководителя
ABC-анализ клиентов в CRM Битрикс24 без доработок
Докладчик
Светлана Русова

учебный центр Бестранк, директор

Показать тезисы доклада
  • Почему деление клиентов на ABC-категории повышает доходность?
  • Что лучше сегментировать контакты/компании или сделки
  • Как высчитать границу перехода из одной категории в другую?
  • Простая история: автоматизируем деление сделок на ABC-категории за 6 кликов
  • Интересный случай: автоматизируем ABC-анализ контактов или компаний
  • Примеры стратегий взаимодействия с разными категориями
В избранное
15:00 - 15:30
Offline
Нетворкинг: как его правильно готовить
Докладчик
Вячеслав Федоров

e-money News , директор по развитию

В избранное
15:30
15:30 - 16:00 Кофе – брейк
16:00
16:00 - 16:30
Клиенты на всю жизнь
Построение программы лояльности
Докладчик
Сергей Оселедько

Notamedia, управляющий партнер

В избранное
16:00 - 16:20
Интеграции и автоматизация
Регулярные продажи. Автоматизируем работу, наращиваем обороты
Докладчик
Василий Карпук

Первый БИТ, руководитель направления Битрикс24

Показать тезисы доклада
Как настроить Битрикс24, если ваша бизнес-модель — абонентское обслуживание. Готовый функционал и бизнес-процессы.
В избранное
16:00 - 16:30
Offline
Стоит ли малому бизнесу смотреть в сторону ТВ, радио и наружной рекламы
Докладчик
Бурков Юрий

BCA Marketing, руководитель медиа отдела коммуникационного агентства

В избранное
16:20
16:20 - 16:50
Интеграции и автоматизация
Персональный оффер: делаем на сайте, передаем в CRM
Докладчик
Иван Рыков

Софтбаланс

Показать тезисы доклада
Интеграция сайта, CRM и Яндекс.Недвижимость
В избранное
16:30
16:30 - 17:00
Клиенты на всю жизнь
Digital-трансформация
Докладчик
Александр Григорян

агентство Улей , директор по развитию

В избранное
16:30 - 17:00
Offline
Мобильный трафик для бизнеса
Докладчик
Анатолий Соболев

CubeLine Agency, CEO

Показать тезисы доклада
- Что происходит с мобильным трафиком
- Где и как закупать
- Подводные камни
В избранное
16:50
16:50 - 17:20
Интеграции и автоматизация
Следим и управляем Я.Директом из Битрикс24
Докладчик
Василий Баранов

Агентство интернет-маркетинга OSCompany | ГК СНЕГ

Показать тезисы доклада
  • В каких случаях вообще необходимо задуматься о том, что вам надо что-то автоматизировать?
  • Как не делать лишней работы и не изобретать свой велосипед
  • Изучаем сторонние сервисы — на что обращать внимание
  • User-story — продумываем сценарии использования инструмента
  • Реализация и обратная связь
В избранное
17:00
17:00 - 17:30
Клиенты на всю жизнь
Email-кампания длиною в жизнь. Email-маркетинг творит чудеса. Только знак у этих «чудес» может быть + или -.
Докладчик
Дмитрий Кот

«Агентство Продающих Текстов»

Показать тезисы доклада
  • Как удержать потенциального клиента
  • Как снять все его опасения и возражения.
  • Как Подталкивать к совершению заказов снова и снова.
  • Как напомнить клиенту о себе, если нет никакого повода
  • Как написать письмо правильно, если повод есть. Так, чтобы не спугнуть его
В избранное
17:20
17:20 - 18:00
Интеграции и автоматизация
Продюсирование бизнеса. Бережливость процессов в Битрикс24
Докладчик
Андрей Фомичев

Улей, генеральный директор

Докладчик
Никита Пузанов

Улей , директор направления Битрикс24

Показать тезисы доклада
Этапы digital-зрелости компании
Дисциплинированные коммуникации - построение эффективных процессов
Примеры и приемы автоматизации в Битрикс24: метрики и результаты
В избранное
17:30
17:30 - 18:00
Клиенты на всю жизнь
Клуб Клиентов: энергия и драйв для роста бизнеса
Докладчик
Тамара Алексеева

АЛЬФА БАНК, директор по массовому бизнесу в Санкт-Петербурге

Показать тезисы доклада
Новые клиенты для вашего бизнеса за 15 минут. Деловые знакомства и вдохновляющие идеи: менторы, партнеры и предприниматели в сообществе единомышленников
В избранное
18:00 19:00
18:00 - 19:00
Технологии продаж
Общий доклад
Докладчик
Дмитрий Розенфельд

ROZENFELD OFFICE, директор маркетингового агентства

Показать тезисы доклада
Продажи сложным клиентам
- Кризис? Покупательская активность падает, а иностранная валюта растет. Но почему, при этом, у одних компаний продажи растут, а у других нет?
 - Как общаться с клиентами?
 - Что противопоставить кризису?
 - Какие методики продаж использовать?
 - Как подобрать ключик к кошельку?
 - Где та грань – между навязчивостью и заинтересованностью?
 - Как продавать больше и делать при этом клиентов счастливыми?
   
Обо всем этом вы узнаете на ТОП-мастер-классе по «техникам сложных продаж», одного из самых известных маркетологов Украины Дмитрия Розенфельда.

Мы коснемся следующих тем:

- Органы чувств и их влияние на продажи.
- Нерациональное потребительское поведение.
- Правильный «удар по эмоциям», как технология влияния.
- Подмена потребительских моделей с рациональных на иррациональные, и как этим воспользоваться.
- Продажи через «Облако ожиданий»
- Ликвидационная продажа через Emergency протокол.
- Продажа через Доверие.
- Североамериканская техника переговоров.
- Азиатская техника переговоров.
- Манипуляции сознанием потребителей и «мягкий удар» по поведенческим сценариям клиентов (политические технологии в бизнесе).
- Пирамида Розенфельда, метод обретения доверия при низкой узнаваемости и высокой конкуренции.
- «Три вопроса Розенфельда» - маркеры позиционирования.
- Как заставить AIDA заработать.
- «Формула продаж» - как заранее оценить вероятность сделки.
В избранное
← Назад